BTS Technico-Commercial

Présentation

Le titulaire du BTS Technico-commercial assure la vente de biens et de services tout en apportant une expertise technique pour adapter l’offre aux attentes de la clientèle. Il dispose donc d’une double compétence : des compétences commerciales et un savoir technique.

Quel est le contenu de la formation ?

Le BTS Technico-commercial est une formation généraliste qui comprend plusieurs matières : français, LV, Environnement économique et juridique, Technologies industrielles, Gestion de projet, Développement de clientèle, Communication et négociation, Management commercial, Communication en langue vivante étrangère.

Qui peut candidater ?

Le BTS TC s’adresse en priorité aux titulaires du bac techno STI2D spécialité innovation technologique et éco-conception et du bac techno STMG spécialité mercatique (marketing).

Les bacs pro (comme le bac pro Melec, par exemple) peuvent y conduire également.

Les débouchés

Le titulaire du BTS Technico-commercial peut travailler dans une entreprise industrielle, une entreprise prestataire de services industriels ou une entreprise de négoce de biens et services industriels.

Dans le cadre de son premier emploi, il occupe généralement un poste de vendeur technico-commercial.

Après quelques années d’expérience, le titulaire du BTS TC, il peut évoluer vers des postes d’encadrement ou à plus grande responsabilité : chargé de clientèle, négociateur industriel, responsable d’achat, responsable grands comptes, acheteur, chef des ventes.

S’il souhaite continuer les études, il peut se tourner vers une 3e année de licence (L3) ou une licence professionnelle commerce (spécialité technico-commercial en services et matériels thermiques et énergétiques, par exemple). Il peut aussi préparer un diplôme de chargé d’affaires technico-commercial proposé par les chambres de commerce et d’industrie ou un diplôme d’école supérieure de commerce (ESC).

Infos pratiques

• Admission : bac
• Durée : 2 an(s)
• Sortie : bac+2

• Alternance : Oui
• Stage : non