Licence professionnelle Management des Activités Commerciales parcours Management des Équipes Commerciales

Présentation

Cette licence professionnelle forme des collaborateurs commerciaux, capables d’évoluer vers les fonctions de pilotage d’équipes commerciales et de gestion d’un centre de profit. Elle permet de développer des compétences dans la négociation commerciale et la gestion de la relation client, le marketing opérationnel, le management des équipes commerciales et dans la gestion d’un centre de profit.

Objectifs

Cette formation a pour objectif de former des commerciaux capables d’évoluer vers la fonction d’encadrement d’une équipe commerciale, dans différents secteurs d’activité.

Qui peut candidater ?

La formation s’adresse aux étudiants titulaires d’un bac+2 ou 120 ECTS (L2 Droit, AES, Gestion, Économie ; DUT GEA et TC ; BTS NRC, MUC, Commerce international, etc.).
La sélection des candidatures s’effectue sur dossier et, le cas échéant, sur entretien.

Spécificité pour la formation continue : en l’absence de bac+2, l’accès à cette formation est aussi possible par validation des acquis professionnels (VAP 85).

Exemples de métiers

Les métiers visés sont :

• Manager commercial des forces de vente
• Animateur/animatrice des ventes
• Commercial “grands comptes”
• Chef des ventes
• Responsable des ventes
• Directeur/directrice régional(e) des ventes
• Chef d’agence commerciale
• Directeur/directrice de magasin

Infos pratiques

• Admission : bac+2
• Durée : 1 an(s)
• Sortie : bac+3

• Alternance : Oui
• Stage : possible