Titre certifié RNCP de niveau 7 Responsable du Développement et du pilotage Commercial avec Coventry University
Présentation
Le responsable du développement et du pilotage commercial occupe un poste clef au sein de l’entreprise : manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale (ou de l’entreprise), il participe à la réflexion stratégique et traduit ces orientations en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
Il gère, anime et développe son unité-zone commerciale (unité de vente, secteur géographique). Il met en œuvre la stratégie commerciale définie par sa direction à travers des actions qui touchent au développement du chiffre d’affaires et de la clientèle dans son périmètre de responsabilité. Il élabore et met en place les plans d’actions en amont et en aval de la vente (analyse du marché, détermination des cibles, plan d’actions marketing, fidélisation…). Il coordonne, anime et contrôle l’équipe commerciale. Il évalue les actions de développement de clientèle, fait un reporting à sa direction et propose des actions correctives. Il est responsable des budgets qui lui sont alloués pour mener à bien ces différentes actions.
Il est dans la quasi totalité des cas impliqué dans le processus de commercialisation.
Les débouchés
Voici une liste (non exhaustive) de métiers accessibles après cette formation :
- Responsable commercial/e
- Responsable du développement commercial
- Responsable du pilotage commercial
- Chargé/e du marketing clients
- Chargé/e du pilotage commercial
- Technico-commercial/e
- Chargé/e d’affaires, délégué/e commercial/e
- Chargé/e de la relation clientèle
- Négociateur/trice d’affaires
- Ingénieur/e d’affaires
- Responsable de magasin
- Responsable clientèle
- Responsable du management commercial
- Responsable de développement de clientèle
- Responsable Grands comptes ou comptes clés
- Responsable Relation/service client
Infos pratiques
- Admission : bac+2
- Durée : 1 an(s)
- Sortie : bac+3
- Alternance : Possible
- Stage : possible